Sur la voie du commerce électronique transfrontalier, de nouveaux entrants sont toujours visibles.Zhenai Meijia, qui vend principalement des couvertures, est l'une des principales entreprises chinoises et prétend être le « roi des couvertures dans le monde ».Après avoir été cotée au conseil d'administration principal de la Bourse de Shenzhen en 2021, les investisseurs l'ont exhortée à mettre en place un commerce électronique transfrontalier.
Selon Hugo Cross-border, Zhenai Meijia a principalement expérimenté le secteur de l'hydroélectricité en Chine, comme Douyin, Xiaohongshu, Kuaishou, etc. Cependant, selon les dernières révélations de Zhenai Meijia, elle a décidé de mettre en place un commerce électronique transfrontalier. et explorer les possibilités de croissance de nouveaux canaux.
01 Organiser plusieurs canaux de commerce électronique transfrontaliers
Les principaux produits de l'entreprise sont les couvertures et la literie (kits, noyaux de couette, noyaux d'oreillers, etc.).Parallèlement, l'entreprise vend une petite quantité de serviettes, de vêtements de maison, de tapis et d'autres textiles et emballages.L'activité export représente 90% du chiffre d'affaires.Au cours des trois premiers trimestres de 2022, le chiffre d'affaires de Zhenai Meijia était d'environ 687 millions de yuans et son bénéfice net d'environ 89,71 millions de yuans.Selon les statistiques de l'Association chinoise de l'industrie textile de la laine, au cours des trois dernières années, les produits de couverture Zhenai Meijia se sont classés au premier rang du classement de compétitivité des entreprises chinoises de l'industrie textile et de l'habillement organisé par l'Association nationale de l'industrie textile de Chine.
En plus des activités traditionnelles de commerce extérieur, Real Aimejia a déclaré le 21 janvier sur la plate-forme interactive qu'elle avait été vendue sur le site Web international d'Alibaba, sur MadeinChina et sur 1 688 plates-formes de commerce électronique transfrontalières.Quant à Amazon et aux autres chaînes, True Love Meijia n'a pas divulgué.La recherche transfrontalière de Hugo sur le site international d'Alibaba a permis de trouver des produits de TRUELOVE, une marque appartenant à Truelove, comme cette couverture 100 % polyester ci-dessous, dont le prix se situe entre 2,50 et 10 dollars.
Hugo Cross-border a découvert qu'en février 2022, un investisseur avait également demandé si les activités existantes de Zhenai Meijia impliquaient le commerce électronique transfrontalier, mais il a alors répondu que non.Selon le rapport semestriel 2022 de Zhenai Meijia, son chiffre d'affaires en ligne n'était que de 2 768,13 yuans.
Par conséquent, Zhenaimei ne tardera pas à ouvrir ses activités sur des plateformes de commerce électronique transfrontalières telles que le site international d'Alibaba, et ce sera probablement dans la seconde moitié de 2022. Pour True love beauty home, l'e-commerce transfrontalier le commerce est un nouveau test pour le secteur de l’eau.
01 Organiser plusieurs canaux de commerce électronique transfrontaliers
Les principaux produits de l'entreprise sont les couvertures et la literie (kits, noyaux de couette, noyaux d'oreillers, etc.).Parallèlement, l'entreprise vend une petite quantité de serviettes, de vêtements de maison, de tapis et d'autres textiles et emballages.L'activité export représente 90% du chiffre d'affaires.Au cours des trois premiers trimestres de 2022, le chiffre d'affaires de Zhenai Meijia était d'environ 687 millions de yuans et son bénéfice net d'environ 89,71 millions de yuans.Selon les statistiques de l'Association chinoise de l'industrie textile de la laine, au cours des trois dernières années, les produits de couverture Zhenai Meijia se sont classés au premier rang du classement de compétitivité des entreprises chinoises de l'industrie textile et de l'habillement organisé par l'Association nationale de l'industrie textile de Chine.
En plus des activités traditionnelles de commerce extérieur, Real Aimejia a déclaré le 21 janvier sur la plate-forme interactive qu'elle avait été vendue sur le site Web international d'Alibaba, sur MadeinChina et sur 1 688 plates-formes de commerce électronique transfrontalières.Quant à Amazon et aux autres chaînes, True Love Meijia n'a pas divulgué.La recherche transfrontalière de Hugo sur le site international d'Alibaba a permis de trouver des produits de TRUELOVE, une marque appartenant à Truelove, comme cette couverture 100 % polyester ci-dessous, dont le prix se situe entre 2,50 et 10 dollars.
Hugo Cross-border a découvert qu'en février 2022, un investisseur avait également demandé si les activités existantes de Zhenai Meijia impliquaient le commerce électronique transfrontalier, mais il a alors répondu que non.Selon le rapport semestriel 2022 de Zhenai Meijia, son chiffre d'affaires en ligne n'était que de 2 768,13 yuans.
Par conséquent, Zhenaimei ne tardera pas à ouvrir ses activités sur des plateformes de commerce électronique transfrontalières telles que le site international d'Alibaba, et ce sera probablement dans la seconde moitié de 2022. Pour True love beauty home, l'e-commerce transfrontalier le commerce est un nouveau test pour le secteur de l’eau.
| Canal de commercialisation | Vente en ligne | Les ventes directes | vente directe |
| produit de l'entreprise | 2768.13 | 5 840 476,14 | 367 020 992,88 |
| les coûts d'exploitation | 592.28 | 2 733 791,40 | 292 582 229,27 |
| taux de profit brut | 78,60% | 53,19% | 20,28% |
| Le bénéfice d'exploitation a augmenté ou diminué par rapport à la même période de l'année dernière | -1798.11 | -1 248 278,62 | 25 275 753,23 |
| Les coûts d'exploitation ont augmenté ou diminué par rapport à la même période l'année dernière | -5 890,56 | -1 292 478,24 | 38 179 978,28 |
| La marge bénéficiaire brute a augmenté ou diminué par rapport à la même période l'année dernière | 120,57% | 9,99% | -5,28% |
Zhenai Meijia admet que les ventes en ligne représentent actuellement une proportion relativement faible, principalement en tant qu'exploration et réserve de nouveaux canaux futurs pour l'entreprise.
Il est entendu que l'exportation globale de Zhenai Meijia adopte un mode de vente directe, qui peut être divisé en trois manières : la première consiste à réaliser des ventes directes via le mode ODM ;La deuxième est de réaliser des ventes directes en mode OEM ;Le troisième est de réaliser des ventes directes en mode exportation de marque privée.Selon le rapport semestriel 2022, les revenus générés par les ventes directes ont atteint 360 millions de yuans.
02 Se concentre sur le Moyen-Orient, l'Afrique du Nord et d'autres marchés
Notre pays possède la chaîne industrielle la plus complète au monde et le niveau de traitement de production le plus élevé, devenu la base de production du feutre mondial et la production de feutre
principalement utilisé pour l'exportation, la part des ventes intérieures est relativement faible.Selon des statistiques préliminaires, en 2021, la Chine a produit et exporté 260 millions de couvertures de divers types, avec des exportations d'environ 2,28 milliards de dollars américains, ce qui représente environ 60 % du commerce mondial de couvertures.
En termes de zone de marché, les couvertures chinoises sont principalement exportées vers les pays d'Afrique et du Moyen-Orient, représentant environ 60 % de la part de marché.Il s’agit principalement de produits de qualité moyenne et basse.La structure du produit est constituée de couvertures en polyester, de couvertures en coton, de couvertures en polyester et de couvertures en mélange de polyester.
D’une part, les habitants de la région arabe ont l’habitude d’utiliser des couvertures comme literie pour se réchauffer.Dans les pays arabes, les couvertures peuvent être utilisées non seulement comme literie, mais aussi comme articles de literie et de décoration.Il est d'usage d'envoyer des couvertures comme cadeaux pour un mariage, un accouchement, le décès de proches ou des fêtes.
De plus, l'Asie de l'Ouest, l'Afrique du Nord et d'autres régions arabes sont pour la plupart des zones désertiques sèches, un climat désertique tropical ou subtropical, une pénurie d'eau extrême, la sécheresse et la désertification, et la fonction de stockage de la poussière des tapis est très exceptionnelle, la poussière ne volera pas sur le tapis, non seulement purifier l'air et embellir l'environnement.Dans le même temps, comme les couvertures sont plus résistantes à la saleté, elles sont plus faciles à nettoyer que les autres produits et peuvent être utilisées dans un plus large éventail de scénarios.Il existe donc une forte demande de couvertures au Moyen-Orient.De plus, en raison de la rareté des ressources en eau dans les pays arabes, les couvertures ne sont pas lavées au quotidien et sont principalement utilisées comme biens de consommation jetables.La population locale remplace fréquemment les couvertures.
Par conséquent, les produits généraux de la famille Jinaimei sont plus facilement reconnus par les consommateurs du Moyen-Orient, d'Afrique et d'autres marchés, et la portée du marché continue de s'étendre.Bien que les marchés européens et américains soient l'un des marchés où la demande de couvertures est la plus importante au monde, ils sont devenus des « marchés émergents » pour les entreprises textiles domestiques telles que Zhenai Meijia, car les pays européens et américains importent principalement des produits de qualité moyenne et élevée. couvertures.Toutefois, en raison de l 'amélioration continue de la technologie des restrictions à l' importation de textiles en Europe et aux États - Unis, la pression exercée sur les entreprises exportatrices s' est progressivement accrue.
Principaux marchés et produits
| Marchés principaux | Revenu total(%) |
| Moyen-Orient | 33,08% |
| Asie du sud | 13,85% |
| Amérique du Nord | 11,54% |
| Marché intérieur | 6,92% |
| Afrique | 6,15% |
| L'Europe de l'Est | 5,38% |
| Amérique du Sud | 5,37% |
| Europe du Nord | 4,62% |
| Asie de l'Est | 3,85% |
| Europe du Sud | 3,85% |
| Asie du Sud | 3,08% |
Comme le montre la « capacité commerciale » du site Web d'Alibaba International, en termes de revenus, Zhenai Meijia représente la plus grande proportion au Moyen-Orient, avec 33,08 %, suivie de l'Asie du Sud, de l'Amérique du Nord et d'autres régions.
Cependant, en termes de zone de marché, Zhenai Meijia tente également de se développer.La couverture en Dacron, en tant que produit très rentable pour la maison et les loisirs, a progressivement amélioré sa position et le domaine de la demande de consommation s'est progressivement élargi.On rapporte qu'à l'heure actuelle, les clients de Zhenai Meijia en Europe, en Amérique et en Asie du Sud-Est ont augmenté leurs commandes de couvertures en polyester et affichent une bonne dynamique de croissance, ce qui devrait devenir un nouveau marché important pour l'entreprise à l'avenir.
Selon Hugo Cross-border, l'emplacement de Zhenai Family dans le Zhejiang présente certains avantages pour ses activités d'exportation.Le port de chargement à l'exportation de ses filiales Zhenai Blanket et Zhenai Meijia Blanket est généralement le port de Ningbo.Les deux sociétés se trouvent à environ 3 heures de route du port de Ningbo, qui est proche du port d'expédition, ce qui permet de réduire les coûts de transport et d'assurer une livraison dans les délais.
Zhenai Meijia a révélé que la commande actuelle est suffisante, qu'elle adhérera à l'avenir à la stratégie de marketing multi-marchés, multi-clients et multicanal et qu'avec l'aide des canaux en ligne et hors ligne, elle améliorera constamment la proportion de marchés émergents. comme l'Europe et les États-Unis et le marché intérieur, en outre, grâce au développement de couvertures nuageuses, de tapis et d'autres nouveaux produits pour accroître la clientèle supplémentaire.
Heure de publication : 17 février 2023
