Sur la voie du e-commerce transfrontalier, de nouveaux entrants sont constamment visibles. Zhenai Meijia, qui vend principalement des couvertures, est l'une des entreprises leaders en Chine et se présente comme le « roi mondial des couvertures ». Depuis son introduction à la Bourse de Shenzhen en 2021, les investisseurs l'encouragent à développer le e-commerce transfrontalier.
Selon Hugo Cross-border, Zhenai Meijia a principalement expérimenté le secteur de l'hydroélectricité en Chine, comme Douyin, Xiaohongshu, Kuaishou, etc. Cependant, selon les dernières révélations de Zhenai Meijia, elle a décidé de mettre en place un commerce électronique transfrontalier et d'explorer la possibilité de croissance de nouveaux canaux.
01 Organiser plusieurs canaux de commerce électronique transfrontaliers
Les principaux produits de l'entreprise sont les couvertures et la literie (kits, couettes, oreillers, etc.). Parallèlement, l'entreprise vend également des serviettes, des vêtements d'intérieur, des tapis et autres textiles et emballages. L'exportation représente 90 % du chiffre d'affaires. Au cours des trois premiers trimestres 2022, le chiffre d'affaires de Zhenai Meijia s'est élevé à environ 687 millions de yuans et son bénéfice net à environ 89,71 millions de yuans. Selon les statistiques de l'Association chinoise de l'industrie textile de la laine, au cours des trois dernières années, les couvertures Zhenai Meijia se sont classées au premier rang du classement de la compétitivité des entreprises chinoises du secteur du textile et de l'habillement organisé par l'Association nationale chinoise de l'industrie textile.
Outre ses activités traditionnelles de commerce extérieur, Real Aimejia a déclaré sur la plateforme interactive le 21 janvier avoir été vendu sur le site web d'Alibaba International, MadeinChina et 1688 plateformes de commerce électronique transfrontalier. True Love Meijia n'a pas communiqué de détails sur Amazon et d'autres plateformes. La recherche transfrontalière d'Hugo sur le site international d'Alibaba a permis de trouver des produits de TRUELOVE, une marque appartenant à Truelove, comme cette couverture 100 % polyester ci-dessous, dont le prix varie entre 2,50 $ et 10 $.
Hugo Cross-border a constaté qu'en février 2022, un investisseur avait également demandé si les activités existantes de Zhenai Meijia impliquaient le commerce électronique transfrontalier, mais que l'entreprise avait alors répondu par la négative. Selon le rapport semestriel 2022 de Zhenai Meijia, son chiffre d'affaires en ligne n'était que de 2 768,13 yuans.
Par conséquent, il ne faudra pas longtemps avant que Zhenaimei ouvre ses activités sur des plateformes de commerce électronique transfrontalières telles que le site international d'Alibaba, et cela devrait se produire au cours du second semestre 2022. Pour True love beauty home, le commerce électronique transfrontalier est un nouveau test du secteur de l'eau.
01 Organiser plusieurs canaux de commerce électronique transfrontaliers
Les principaux produits de l'entreprise sont les couvertures et la literie (kits, couettes, oreillers, etc.). Parallèlement, l'entreprise vend également des serviettes, des vêtements d'intérieur, des tapis et autres textiles et emballages. L'exportation représente 90 % du chiffre d'affaires. Au cours des trois premiers trimestres 2022, le chiffre d'affaires de Zhenai Meijia s'est élevé à environ 687 millions de yuans et son bénéfice net à environ 89,71 millions de yuans. Selon les statistiques de l'Association chinoise de l'industrie textile de la laine, au cours des trois dernières années, les couvertures Zhenai Meijia se sont classées au premier rang du classement de la compétitivité des entreprises chinoises du secteur du textile et de l'habillement organisé par l'Association nationale chinoise de l'industrie textile.
Outre ses activités traditionnelles de commerce extérieur, Real Aimejia a déclaré sur la plateforme interactive le 21 janvier avoir été vendu sur le site web d'Alibaba International, MadeinChina et 1688 plateformes de commerce électronique transfrontalier. True Love Meijia n'a pas communiqué de détails sur Amazon et d'autres plateformes. La recherche transfrontalière d'Hugo sur le site international d'Alibaba a permis de trouver des produits de TRUELOVE, une marque appartenant à Truelove, comme cette couverture 100 % polyester ci-dessous, dont le prix varie entre 2,50 $ et 10 $.
Hugo Cross-border a constaté qu'en février 2022, un investisseur avait également demandé si les activités existantes de Zhenai Meijia impliquaient le commerce électronique transfrontalier, mais que l'entreprise avait alors répondu par la négative. Selon le rapport semestriel 2022 de Zhenai Meijia, son chiffre d'affaires en ligne n'était que de 2 768,13 yuans.
Par conséquent, il ne faudra pas longtemps avant que Zhenaimei ouvre ses activités sur des plateformes de commerce électronique transfrontalières telles que le site international d'Alibaba, et cela devrait se produire au cours du second semestre 2022. Pour True love beauty home, le commerce électronique transfrontalier est un nouveau test du secteur de l'eau.
| canal de commercialisation | Ventes en ligne | Vente directe | vente directe |
| produit de l'activité | 2768.13 | 5 840 476,14 | 367 020 992,88 |
| coûts d'exploitation | 592,28 | 2 733 791,40 | 292 582 229,27 |
| taux de marge brute | 78,60% | 53,19% | 20,28% |
| Le résultat d'exploitation a augmenté ou diminué par rapport à la même période de l'année dernière | -1798.11 | -1 248 278,62 | 25 275 753,23 |
| Les coûts d'exploitation ont augmenté ou diminué par rapport à la même période l'année dernière | -5 890,56 | -1 292 478,24 | 38 179 978,28 |
| La marge bénéficiaire brute a augmenté ou diminué par rapport à la même période l'année dernière | 120,57% | 9,99% | -5,28% |
Zhenai Meijia admet que les ventes en ligne représentent actuellement une part relativement faible, principalement en raison de l'exploration et de la réserve des futurs nouveaux canaux de l'entreprise.
Il est entendu que l'exportation de Zhenai Meijia se fait par vente directe, selon trois modalités : la première consiste à réaliser des ventes directes via le mode ODM ; la deuxième consiste à réaliser des ventes directes via le mode OEM ; la troisième consiste à réaliser des ventes directes via le mode d'exportation de marques privées. Selon le rapport semestriel 2022, le chiffre d'affaires généré par les ventes directes a atteint 360 millions de yuans.
02 Se concentre sur le Moyen-Orient, l'Afrique du Nord et d'autres marchés
Notre pays possède la chaîne industrielle la plus complète au monde et le niveau de correspondance de traitement de production le plus élevé, devenant la base de production du feutre mondial et de la production de feutre
Principalement destinées à l'exportation, les ventes intérieures sont relativement faibles. Selon les statistiques préliminaires, en 2021, la Chine a produit et exporté 260 millions de couvertures de différents types, pour un montant d'exportation d'environ 2,28 milliards de dollars américains, soit environ 60 % du commerce mondial de couvertures.
En termes de marché, les couvertures chinoises sont principalement exportées vers l'Afrique et le Moyen-Orient, représentant environ 60 % du marché. Il s'agit principalement de produits de qualité moyenne et basse. La gamme comprend des couvertures en polyester, en coton, en polyester et en mélange de polyester.
D'un côté, les habitants du monde arabe ont l'habitude d'utiliser des couvertures comme literie pour se tenir chaud. Dans les pays arabes, les couvertures peuvent servir non seulement de literie, mais aussi de décoration. Il est d'usage d'offrir des couvertures en cadeau à l'occasion d'un mariage, d'une naissance, d'un décès ou d'une fête.
De plus, l'Asie de l'Ouest, l'Afrique du Nord et d'autres régions arabes sont principalement des zones désertiques sèches, soumises à un climat tropical ou subtropical, à des pénuries d'eau extrêmes, à la sécheresse et à la désertification. Les tapis offrent une excellente capacité de rétention de la poussière : ils ne volent pas sur les tapis, purifient l'air et embellissent l'environnement. De plus, grâce à leur meilleure résistance à la saleté, les couvertures sont plus faciles à nettoyer et peuvent être utilisées dans des situations plus variées. C'est pourquoi la demande de couvertures est forte au Moyen-Orient. De plus, en raison de la rareté des ressources en eau dans les pays arabes, les couvertures ne sont pas lavées au quotidien et sont principalement utilisées comme biens de consommation jetables. Les populations locales les remplacent fréquemment.
Par conséquent, les couvertures de la famille Jinaimei sont mieux reconnues par les consommateurs du Moyen-Orient, d'Afrique et d'autres marchés, et leur marché continue de s'élargir. Bien que les marchés européens et américains figurent parmi les plus demandeurs de couvertures au monde, ils sont devenus des marchés émergents pour les entreprises de textiles d'intérieur comme Zhenai Meijia, car ils importent principalement des couvertures de qualité moyenne et supérieure. Cependant, en raison de l'amélioration continue des technologies liées aux restrictions à l'importation de textiles européens et américains, la pression sur les entreprises exportatrices s'accentue progressivement.
Principaux marchés et produits
| Principaux marchés | Chiffre d'affaires total (%) |
| Moyen-Orient | 33,08% |
| Asie du Sud | 13,85% |
| Amérique du Nord | 11,54% |
| Marché intérieur | 6,92% |
| Afrique | 6,15% |
| Europe de l'Est | 5,38% |
| Amérique du Sud | 5,37% |
| Europe du Nord | 4,62% |
| Asie de l'Est | 3,85% |
| Europe du Sud | 3,85% |
| Asie du Sud | 3,08% |
Comme le montre la « capacité commerciale » du site Web d'Alibaba International, en termes de revenus, Zhenai Meijia représente la plus grande proportion au Moyen-Orient, jusqu'à 33,08 %, suivi de l'Asie du Sud, de l'Amérique du Nord et d'autres régions.
Cependant, Zhenai Meijia cherche également à étendre son marché. Les couvertures en Dacron, produits de maison et de loisirs très économiques, ont progressivement renforcé leur position et la demande s'est progressivement accrue. On rapporte qu'actuellement, les clients de Zhenai Meijia en Europe, en Amérique et en Asie du Sud-Est ont augmenté leurs commandes de couvertures en polyester et affichent une bonne dynamique de croissance, ce qui devrait devenir un nouveau marché important pour l'entreprise à l'avenir.
Selon Hugo Cross-border, l'implantation de Zhenai Family dans le Zhejiang présente des avantages certains pour ses activités d'exportation. Le port de chargement de ses filiales Zhenai Blanket et Zhenai Meijia Blanket est généralement le port de Ningbo. Les deux entreprises se trouvent à environ trois heures de route du port de Ningbo, le plus proche du port d'expédition, ce qui permet de réduire les coûts de transport et de garantir des livraisons rapides.
Zhenai Meijia a révélé que la commande actuelle en main est suffisante, à l'avenir adhérera à la stratégie de marketing multi-marché, multi-clients et multicanal, et avec l'aide des canaux en ligne et hors ligne, améliorera constamment la proportion de marchés émergents tels que l'Europe et les États-Unis et le marché intérieur, en outre, grâce au développement de couvertures cloud, de tapis et d'autres nouveaux produits pour élargir la clientèle supplémentaire.
Date de publication : 17 février 2023
